استراتژی جدید سامسونگ و ال‌جی: معرفی گوشی‌های بیشتر برای کسب سود بیشتر

استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر در بازار رقابتی موبایل

استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر، یک تغییر جهت محسوس در رویکرد دو غول کره ای صنعت موبایل است. این تحول در پاسخ به رکود نسبی بازار جهانی و ظهور قدرتمند رقبای چینی شکل گرفته است. هدف اصلی این استراتژی، افزایش سهم بازار و بهبود سودآوری از طریق تنوع بخشیدن به پورتفولیوی محصولات است. در سال های اخیر، بازار گوشی های هوشمند با اشباع نسبی مواجه شده و رشد آن کند شده است. این شرایط، شرکت های بزرگی مانند سامسونگ و ال جی را وادار کرده تا برای حفظ جایگاه خود به نوآوری در استراتژی های بازاریابی و تولید روی آورند. استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر، دقیقاً نقطه مقابل رویکرد قدیمی تمرکز بر چند مدل پرچمدار پرفروش است.

تغییرات بازار جهانی موبایل

بازار موبایل در سال 2018 شاهد یک تحول بزرگ بود. برخلاف سال های گذشته که سهم بازار بین سامسونگ و اپل تقسیم می شد، این بار شرکت های چینی مانند شیائومی، هواوی و اوپو با رشد انفجاری مواجه شدند. برای نمونه، سهم بازار شیائومی از 3.6 درصد در سه ماهه اول 2017 به 8.2 درصد در سه ماهه اول 2018 رسید. این رشد عمدتاً مدیون موفقیت در بازارهای در حال توسعه مانند هند بود. این تغییر در سهم بازار، زنگ خطری برای سامسونگ و ال جی بود. آن ها دریافتند که دیگر نمی توانند تنها بر فروش مدل های پرچمدار تکیه کنند. در نتیجه، استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر شکل گرفت. این استراتژی بر اساس شناسایی بخش های مختلف بازار و تولید محصولات تخصصی برای هر بخش استوار است.

رقبای جدید و چالش های پیش رو

ظهور شرکت های چینی با استراتژی تهاجمی، معادلات بازار موبایل را برهم زد. این شرکت ها با عرضه گوشی های باکیفیت و قیمت مناسب، به سرعت محبوبیت پیدا کردند. اگرچه حضور آن ها در بازار آمریکا کمرنگ بود، اما تسلط بر بازارهای عظیمی مانند آسیا و هند، برای سامسونگ و ال جی یک تهدید جدی به حساب می آمد. در پاسخ به این تهدید، استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر اجرایی شد. این رویکرد به آن ها اجازه می دهد تا هم در رده قیمت پایین تر با رقبای چینی رقابت کنند و هم با مدل های متنوع در رده میانی و بالا، طیف وسیع تری از مشتریان را جذب نمایند. هدف نهایی، افزایش حجم کلی فروش و جبران کاهش حاشیه سود در برخی مدل ها است.

تحلیل عملکرد سامسونگ و ال جی

در نیمه اول سال 2018، آمارها نشان می دهد که سامسونگ 9 مدل و ال جی 8 مدل گوشی جدید عرضه کرده اند. این عدد در مقایسه با میانگین تاریخی 11 مدل در سال برای بسیاری از برندها، نشان دهنده شتاب گیری در اجرای استراتژی جدید است. نکته جالب، تولید مدل های خاص برای بازارهای منطقه ای خاص است که پیش از این کمتر دیده می شد. برای مثال، عملکرد نه چندان قوی گلکسی اس 9 سامسونگ و ال جی G7 ThinQ در جذب سهم بازار بیشتر، ضرورت این تغییر استراتژی را آشکار کرد. استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر، به نوعی واکنش به این گزارش های مالی است. شرکت ها به این نتیجه رسیده اند که برای بقا در این بازار پررقابت، باید برای هر سلیقه و هر بودجه ای محصولی ارائه دهند.

آینده استراتژی و پیش بینی ها

کارشناسان بر این باورند که استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر، تنها آغاز یک تحول بزرگتر در صنعت است. احتمالاً سایر برندهای بزرگ نیز به تدریج این مسیر را در پیش خواهند گرفت. موفقیت این استراتژی به توانایی شرکت ها در مدیریت پیچیدگی های زنجیره تأمین، بازاریابی و پشتیبانی از محصولات متنوع بستگی دارد. علاوه بر این، حفظ کیفیت و هویت برند در میان ده ها مدل مختلف، یک چالش بزرگ خواهد بود. اگر سامسونگ و ال جی بتوانند این تعادل را برقرار کنند، استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر می تواند نقشه راهی برای سایرین باشد. در غیر این صورت، خطر کاهش اعتبار برند و سردرگمی مشتریان وجود دارد.

نکات مهم

• استراتژی جدید بر افزایش تعداد مدل ها برای هدف گیری بخش های مختلف بازار متمرکز است.
• این استراتژی پاسخی مستقیم به رشد سریع رقبای چینی در بازارهای آسیایی است.
• سهم بازار سامسونگ در سه ماهه اول 2018 معادل 22.6 درصد و اپل 15.1 درصد بود.
• رشد شیائومی از 3.6 درصد به 8.2 درصد یک عامل محرک اصلی برای تغییر استراتژی بود.
• مدیریت تنوع محصولات بدون افت کیفیت، کلید موفقیت این طرح بلندپروازانه است.

در نتیجه، استراتژی جدید سامسونگ و ال جی: معرفی گوشی های بیشتر برای کسب سود بیشتر نشان دهنده بلوغ صنعت موبایل و ورود آن به مرحله ای جدید از رقابت است. موفقیت یا شکست این استراتژی نه تنها آینده این دو شرکت، بلکه جهت کلی صنعت را در سال های آینده تعیین خواهد کرد. تمرکز بر تنوع و تخصصی سازی، احتمالاً به یک استاندارد جدید در بازار جهانی تبدیل خواهد شد.